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Técnico/a Comercial B2B - Sector Industrial
Bilbao (Vizcaya/Bizkaia)Empresa: InfoJobs PerformanceDescripción: Desde InfoJobs Performance, un servicio de InfoJobs, estamos seleccionando un/a Técnico/a Comercial B2B - Sector Industrial para Hoberg & Driech Group, uno de los principales mayoristas de ...Requisitos: -Experiencia aproximada de 5 a 10 años en el ámbito comercial B2B industrial.- Experiencia real en prospección, captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero.- Capacidad para elaborar un plan comercial, identificar clientes objetivo y desarrollar oportunidades en su zona.- Experiencia en negociación y seguimiento de ofertas, con orientación a la rentabilidad y al margen.- Capacidad para comprender las necesidades técnicas del cliente y defender el valor añadido frente al precio.- Manejo de Office y Excel.- Autonomía, iniciativa, persistencia y orientación a resultados.- Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes en el territorio asignado.Se valorará especialmente la experiencia en acero, tubo de acero, distribución siderúrgica, centros de servicio, mecanizado, máquina-herramienta, corte láser/plasma, componentes industriales o suministros técnicos industriales.También se valorará el conocimiento del tejido industrial del metal vasco, disponer de contactos comerciales en la zona, la formación técnica o en técnicas de venta, conocimientos de SAP u otros ERP y una base de inglés y/o euskera.No es imprescindible contar con formación específica ni experiencia previa en tubos de acero. Se valorará la experiencia comercial en otros sectores industriales cuando exista capacidad demostrable de prospección, venta técnica y desarrollo de negocio.Competencias personalesBuscamos una persona con un perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes y al desarrollo de negocio, que posteriormente sea capaz de desarrollar y fidelizar las cuentas conseguidas.- Muy orientada a resultados.- Iniciativa y autonomía para organizar su territorio, priorizar oportunidades y construir su propio pipeline.- Acostumbrada a abrir puertas, realizar prospección activa y generar negocio desde cero.- Cómoda realizando visitas comerciales y trabajando sobre el terreno.- Capacidad negociadora para defender precios, márgenes y condiciones comerciales.- Persistencia y disciplina en el seguimiento de oportunidades.- Mentalidad empresarial y orientación a la rentabilidad, no únicamente al volumen.- Capacidad para defender el valor añadido frente al precio.- Capacidad para comprender las necesidades técnicas del cliente y vender soluciones adaptadas a sus aplicaciones.- Buena presencia y capacidad de interlocución con dirección general, dirección de compras, responsables técnicos, producción, ingeniería, calidad y responsables de aprovisionamiento.- Capacidad para trabajar con objetivos de ventas, margen, captación de nuevos clientes y desarrollo de cartera.Se ofrece- Contrato indefinido, con periodo de prueba.- Jornada completa, de lunes a viernes, de 08:00 a 13:00 y de 14:00 a 17:00.- Teletrabajo al 100%, con trabajo comercial sobre el terreno y visitas frecuentes a clientes.- Salario fijo de 30.000 brutos anuales más comisiones mensuales vinculadas a los objetivos y márgenes obtenidos, no únicamente al volumen de ventas.- Vehículo de empresa, tarjeta Solred y dietas.- Ordenador portátil y teléfono móvil.- Incorporación inmediata.Contrato: IndefinidoJornada: CompletaSalario: 30000€ Bruto/año15-10-2026
Publicado 18-10-2026
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