Responsable comercial prescripción nacional

Diseñar, implantar y desarrollar el plan nacional de prescripción técnica.
Identificar y priorizar organismos, operadores, ingenierías y colectivos con capacidad de prescripción e influencia.
Gestionar procesos de homologación de productos ante empresas públicas y privadas.
Presentar y defender técnicamente las soluciones de la compañía ante clientes y prescriptores.
Coordinar la documentación técnica necesaria para homologaciones y especificaciones.
Realizar visitas técnicas a nivel nacional y establecer relaciones duraderas con prescriptores clave.
Detectar proyectos actuales y futuros con potencial para la compañía.
Coordinar oportunidades identificadas con la red comercial para su posterior desarrollo.
Organizar e impartir formaciones técnicas dirigidas a clientes, ingenierías y organismos especializados.
Participar en jornadas técnicas, eventos sectoriales, asociaciones y colegios profesionales.
Desarrollar junto a Marketing y Oficina Técnica herramientas de apoyo a la prescripción: fichas técnicas, BIM, certificados, presentaciones y casos de éxito.
Coordinar visitas de clientes y prescriptores a las instalaciones industriales de la compañía.
Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de homologaciones, proyectos y oportunidades.
Actuar como referente interno en materia de prescripción técnica y homologaciones.
Colaborar en la creación y mantenimiento de una base nacional de referencias y proyectos emblemáticos.
Dar soporte técnico puntual en obra cuando las circunstancias lo requieran.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

Formación técnica, preferiblemente Ingeniería o similar.
Experiencia en prescripción técnica, desarrollo de negocio técnico, homologaciones o posiciones comerciales consultivas.
Experiencia gestionando relaciones con ingenierías, administraciones públicas, utilities, constructoras o grandes cuentas.
Capacidad para interpretar y presentar documentación técnica.
Experiencia en procesos de homologación y especificación de productos.
Excelentes habilidades de comunicación, influencia y generación de relaciones.
Perfil autónomo, organizado y orientado a objetivos.
Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.
Residencia en Cataluña muy valorable.
Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.
Capacidad para coordinar diferentes departamentos internos.
Orientación a negocio sin perder la visión técnica de la función.

Empresa industrial líder en soluciones de fundición para infraestructuras, con una sólida trayectoria en el mercado y una fuerte apuesta por la innovación, la calidad y el desarrollo técnico de sus productos

Proyecto estratégico de nueva creación con recorrido y visibilidad dentro de la organización.
Posibilidad de liderar la función de prescripción a nivel nacional.
Incorporación a una compañía industrial sólida y referente en su sector.
Alta autonomía para desarrollar la estrategia y el plan de acción.
Formación continua y apoyo de los departamentos técnicos y comerciales.
Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.
Herramientas necesarias para el desempeño del puesto.
Plan de desarrollo profesional a largo plazo.
Contrato indefinido.

Si estás interesado/a en esta oportunidad, no dudes en inscribirte.

Barcelona

Categoría: Postventa y Preventa

Salario: A convenir

Empresa: Michael Page

Estudios: Enseñanza Reglada

Experiencia: 2

Requisitos;

Tipo de contrato: Indefinido

Jornada: Jornada Completa

Fecha: 03/10/2026

Publicado 03-10-2026