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BUSINESS DEVELOPMENT-Barcelona
Desde IMAN Global Consulting, consultoría especializada en la selección de perfiles Technical, Middle Management y C-Suite, buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial Ferroviario para una empresa líder del sector industrial, especializada en soluciones de conductores de cobre y aluminio, en pleno proceso de crecimiento internacional. La compañía cuenta con una sólida presencia en mercados clave y apuesta por soluciones técnicas y sostenibles para el sector ferroviario. La posición se incorpora dentro de la Railway Business Unit, en un contexto de crecimiento y creación de nuevas posiciones, con proyección y estabilidad a largo plazo. Misión del puesto: Impulsar el crecimiento sostenible del negocio ferroviario, combinando la apertura de nuevo negocio (hunter) con la gestión y desarrollo de una cartera inicial de clientes, trabajando de forma coordinada con los distintos departamentos internos de la compañía. Funciones principales: * Analizar el mercado ferroviario para identificar oportunidades, clientes potenciales y proyectos estratégicos en Europa y Norte de África. * Prospectar y generar nuevos clientes (aprox. 80% del foco), así como gestionar y desarrollar una cartera inicial de cuentas existentes (20%). * Interactuar con decisores clave (operadores ferroviarios, EPCs, OEMs, ingenierías), entendiendo sus necesidades desde un enfoque consultivo. * Presentar propuestas comerciales y técnicas alineadas con la propuesta de valor sostenible de la compañía. * Preparar y negociar ofertas comerciales, condiciones contractuales y planes de desarrollo de negocio. * Coordinarse con equipos internos (producción, planificación, finanzas, calidad, etc.) para garantizar la correcta ejecución de los proyectos. * Representar a la compañía en ferias, eventos del sector y entornos profesionales, contribuyendo a la visibilidad y generación de oportunidades, y crear contenido relevante en redes profesionales para aumentar la visibilidad y generar oportunidades de entrada, (inbound leads). * Realizar viajes puntuales (aprox. 1 viaje al mes, de 3/4 días máximo), principalmente por Europa y Norte de África. Requisitos: * Formación universitaria en Ingeniería, Ciencias o Economía. * Experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocio B2B internacional en entornos técnicos o industriales. * Valorable experiencia en el sector ferroviario, industria del metal, cableado, infraestructuras, EPCs u OEMs. * Capacidad para interpretar requisitos técnicos y aportar soluciones de valor. * Inglés profesional imprescindible. Francés muy valorable. * Disponibilidad para viajar hasta un 20% del tiempo, para visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocio. Competencias clave: * Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones a largo plazo. * Enfoque de venta consultiva y orientación a resultados. * Capacidad para trabajar de forma transversal con distintos departamentos. * Persona proactiva, resiliente y con mentalidad de equipo. * Motivación por crecer dentro de una organización en expansión. ¿Qué se ofrece? * Contratación indefinida, directa por empresa. * Salario fijo entre 35.000 y 40.000 € brutos anuales, según experiencia. * Bonus anual. * Vehículo de empresa, portátil y teléfono. * Gastos de viaje cubiertos (tarjeta corporativa y sistema de reembolso). * No teletrabajo habitual, pero sí flexibilidad horaria adaptada a viajes y necesidades operativas. * Posición estable y de nueva creación, con acompañamiento y onboarding estructurado. ¿Te motiva el desarrollo de negocio en un entorno técnico e internacional? ¡Aplica ahora y da el siguiente paso en tu carrera!Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.
Barcelona
Categoría: Comercial Sector Industria
Salario: -
Empresa: Iman Global Consulting
Estudios:
Experiencia: Sin Experiencia
Requisitos;
Tipo de contrato: Indefinido
Jornada: Jornada Completa
Fecha: 21/02/2026
Publicado 21-02-2026
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